《销售目标达成》销售精英潜能激发特训营

现状分析：

1、销售人员懒散疲惫业绩下降，工作消极守着底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏创造力，没有激情，工作能力非常有限；

2、销售人员办事拖拉，明明给出具体执行方案，也莫名其妙地往后拖，直到客户或领导多次催促才去做；

3、销售人员没有清晰目标感或企图心不够，守着旧有资源，缺乏开拓进取的精神，工作失去方向，明显自信心不足；

4、销售人员销售动作混乱，无章可循，给客户留下极不专业的坏印象，给公司造成了很多隐形的损失；

5、销售人员带走客户，能人要求高，留不住，好人又招不来，造成企业业绩动荡难测。

6、公司制定营销目标时讨价还价；即使是季度、月度目标分配下去了，营销团队成员头脑中想到的不是如何达成业绩目标，而是立刻想到达不成目标的障碍，思维当中总是有一种“不可能”的思想；

7、 营销人员责任心缺失，总觉得自己在为别人打工，而不明白正在经营自己的人生；

8、 虽然订了营销目标，仅仅是一个数字而已，而不是达成目标的清晰路线图！造成营销人员在执行过程中总是随意性强，不够精准，出现偏差、打了折扣，执行的结果必然不尽如人意；

9、销售过程中执行不力，没有精准执行的着力点，该抓住的机会没有抓住，以至于经常贻误市场战机；

10、与客户沟通谈判，特别是重量级的大客户，总是处于弱势，好像是乞求客户，缺乏最基本的狼性精神；

11、营销人员遇到一点挫折、不顺心的事，不是积极地面对，想办法克服，而是消极抱怨、懈怠工作；

12、营销人员缺乏良好的职业素养，心浮气躁、急功近利，在公司平台上，总感觉一切所得都是理所当然，缺乏感恩之心；

课程背景：

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。

优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？本课程将从狼性精神、思维观念入手，从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度，全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性营销团队。

课程收益：

1、通过对营销团队进行系统培训，全面提升营销团队狼性精神，激发销售干劲与干市场的血性，系统提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力！

2、打破销售惰性，注入工作动力，充分解决高效执行背后的动力根源并掌握解决之道；

3、帮助销售团队建立100%精准执行的心理建设策略；让营销变得更加有乐趣、有尊严、有成就！

4、学习做营销的杠杆工具，让营销变得更加轻松、高效；

5、通过实战训练，把营销理念、工具、方法、策略都融入其中，学员课程现场消化吸收！

6、增强营销人员的主人翁意识和责任感，从被动“要我做”到主动“我要做”的巨大转变，同时，并通过现场实战训练，打破营销人员头脑中的固有的“不可能”思想，从而实现公司销售业绩的突飞猛进！

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